ليس من الصعب إنشاء إعلانات Instagram ناجحة ، حيث أن المستخدمين مستعدون بالفعل للتسوق على الانستقرام - خاصة مع ظهور المنشورات "القابلة للتسوق".
مع جمهور محتمل يزيد عن 928 مليون شخص ، تعد إعلانات Instagram أداة رئيسية لأي مسوق وسائط اجتماعية. من خلال الوصول إلى خيارات وأدوات الاستهداف الشاملة للشركة الأم Facebook ، تعد إعلانات Instagram إستراتيجية فعالة وسهلة التنفيذ.
في هذا المنشور ، سنرشدك إلى كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية الإعلان على Instagram ، بما في ذلك خيار إنشاء إعلانك الأول بنقرتين فقط.
ما هي إعلانات انستقرام؟
إعلانات الانستقرام هي منشورات أو قصص تدفع شركة ما للترويج لها في خلاصات انستقرام الخاصة بالمستخدمين. يمكن أن تبدو مثل منشورات Instagram العادية ، ولكن يتم تحديدها دائمًا بعلامة "برعاية" أو Sponsored. يمكن أن تتضمن أيضًا زر الحث على اتخاذ إجراء لزيادة عدد الزيارات أو التحويلات.
تتضمن بعض أنواع إعلانات انستقرام ميزات تجارة إلكترونية إضافية. سنشرح ذلك لاحقًا في هذا المنشور.
ما هي أسعار إعلانات انستقرام؟
لا توجد إجابة واحدة على سؤال حول تكلفة إعلانات انستقرام. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تكلفة إعلانات Instagram الخاصة بك ، بما في ذلك:
- الاستهداف
- موضع الإعلان
- شكل الإعلان
- الوقت من العام
ومع ذلك ، تتراوح أقل قيمة بين 1$ إلى 5$ يمكن انفاقها على اعلان الانستقرام.
أفضل طريقة للتفكير في الأمر هي تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه ، أو المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل نتيجة. يمكنك عمل القليل من إعلانات انستقرام على الأقل بأي ميزانية تقريبًا. تقول الشركة الأم لـ Instagram Facebook:
أنت تخبر Facebook بالمبلغ الذي تريد إنفاقه على الإعلانات. ثم سنحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من النتائج لهذا المبلغ. إذا كنت ترغب في إنفاق 5 دولارات في الأسبوع ، يمكنك ذلك. إذا كنت تريد إنفاق 50000 دولار في الأسبوع ، فيمكنك فعل ذلك أيضًا
يمكنك التحكم في تكلفة إعلانات Instagram الخاصة بك عن طريق تعيين حد إنفاق للحملة ، وميزانية يومية ، وإستراتيجية عروض أسعار.
أنواع إعلانات انستقرام
يقدم Instagram العديد من تنسيقات الإعلانات:
- إعلانات ستوري انستقرام
- إعلانات الصور
- إعلانات الفيديو
- إعلانات Carousel
- إعلانات المجموعة
- اكتشف الإعلانات
- إعلانات IGTV
- إعلانات التسوق في انستقرام
كيفية اختيار أفضل نوع إعلان على انستقرام
يجب أن تكون مهتماً بنوع الاعلان الخاص بك على انستقرام. للمساعدة ، هناك سؤال واحد كبير تحتاج إلى إجابته سيساعدك على اتخاذ القرار:
ما هو هدفي من الإعلان؟
ابدأ بمراجعة استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. ثم اجلس لإنشاء بعض الأهداف لحملة إعلانات انستقرام الخاصة بك.
بعد ذلك ، ألق نظرة على أهداف العمل التي يدعمها كل شكل إعلان على Instagram. فكر في كيف يمكن لهذه الأشياء أن تدعم أهدافك بشكل مباشر. ضع في اعتبارك أيضًا أنواع المحتوى التي تحصل على أفضل استجابة على الانستقرام من خلال حسابك الشخصي.
بمجرد وضع بعض إعلانات Instagram ، تأكد من مراجعة Instagram Insights لتتبع نجاحك. يمكنك بعد ذلك اختبار خيارات نوع الإعلان وتعديلها لتحسين إستراتيجية الإعلانات الخاصة بك بمرور الوقت.
كيفية الإعلان على انستقرام في 5 خطوات
هناك طريقتان لإعداد إعلاناتك على Instagram. أبسط طريقة هي ببساطة الترويج لمنشور موجود مباشرة داخل التطبيق. لكن الطريقة التي توفر أكثر خيارات التخصيص هي إنشاء إعلان Instagram الخاص بك باستخدام Facebook Ads Manager أو المعروف باسم "مدير اعلانات الفيس بوك".
لنبدأ بأبسط خيار.
كيفية الإعلان على انستقرام مباشرة من التطبيق
أسهل طريقة لبدء الإعلان على Instagram هي الترويج لمنشور موجود على ملفك الشخصي على Instagram. هذا مشابه لخيار Boost Post لإعلانات الفيس بوك.
إذا كانت لديك مشاركة تؤدي أداءً جيدًا وتحظى بالكثير من التفاعل ، فإن الترويج لها داخل التطبيق يعد طريقة سريعة وسهلة للوصول إلى المزيد من المستخدمين.
يجب أن يكون لديك حساب تجاري أو منشئ محتوى على Instagram للقيام بذلك.
بعد ذلك ، انتقل ببساطة إلى المنشور الذي اخترته وانقر فوق "Boost" أسفل المنشور.
إذا لم تكن قد ربطت بالفعل صفحة Facebook Business بحسابك على Instagram ، فستحتاج إلى القيام بذلك الآن. اختر صفحة Facebook موجودة أو أنشئ صفحة جديدة كما هو مطلوب.
بعد ذلك ، أكمل ببساطة الخيارات لاختيار من سيرى إعلانك ، والمكان الذي تريد إرساله إليه ، والمبلغ الذي تريد إنفاقه ، والمدة التي تريد عرض إعلانك فيها.
أخيرًا ، انقر فوق Create Promotion.
انتهينا! يمكنك مراقبة النتائج في علامة تبويب العروض الترويجية في ملفك الشخصي على الانستقرام.
كيفية الإعلان على انستقرام باستخدام مدير اعلانات فيس بوك Facebook Ads Manager
نظرًا لأن شركة فيس بوك تمتلك انستقرام ، فإن أدوات الإعلان لهاتين المنصتين الاجتماعيتين مدمجة جيدًا. هذا يعني أنه يمكنك استخدام Facebook Ads Manager - مدير اعلانات فيس بوك لإنشاء إعلانات انستقرام.
يمكنك أيضًا تخصيص الجماهير والميزات الأخرى ومراقبة أداء إعلاناتك.
هل حصلت بالفعل على صفحة الفيسبوك؟ إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقد حان الوقت الآن لربط صفحتك على الفيس بوك وحساب انستقرام بحساب Facebook Business Manager.
بمجرد الانتهاء من هذه التصورات ، فقد حان الوقت للتعمق في إنشاء أول إعلان لك على انستقرام.
الخطوة 1: اختر هدفك
للبدء ، انتقل إلى مدير الإعلانات وانقر على + إنشاء.
أولاً ، تحتاج إلى اختيار هدف حملتك الإعلانية. يقدم Facebook Ads Manager قائمة بالأهداف.
لقد غطينا الأهداف التي يمكنك استخدامها مع كل شكل إعلان على Instagram أعلاه ، ولكن إليك تحليل سريع لما يعنيه كل من هذه الأهداف.
- Brand awareness - الوعي بالعلامة التجارية: يساعد في زيادة الوعي بنشاطك التجاري أو بمنتجاتك بين المستخدمين الذين لم يسمعوا عنك بعد.
- Reach - الوصول: يعرض إعلانك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك المستهدف.
- Traffic - ترافيك: للنقرات إلى موقع الويب الخاص بك أو التطبيق الخاص بك أو إلى أي عنوان URL آخر تختاره.
- App installs - عمليات تثبيت التطبيق: حث المستخدمين على تنزيل تطبيقك عندما يرون الإعلان.
- Engagement - التفاعل: يهدف إلى زيادة عدد التعليقات والإعجابات والمشاركات والردود على الأحداث ومطالبات العرض التي تتلقاها.
- Video views - مشاهدات الفيديو: شارك الفيديو الخاص بك مع أولئك الذين من المرجح أن يشاهدوه.
- Lead generation - توليد ليد: جمع بيانات العملاء المحتملين من المستخدمين الذين ينقرون على الإعلان.
- Messages - الرسائل: حث المستخدمين على إرسال رسالة إلى حساب علامتك التجارية.
- Conversions - التحويلات: زيادة المبيعات وتحويلات الاشتراك على موقع الويب أو التطبيق.
- Catalog sales - كتالوج المبيعات: قم بتعزيز مبيعات المنتجات من كتالوج متجرك عبر الإنترنت.
- Store traffic - مرور المتجر: توجيه المستخدمين إلى موقعك الفعلي.
بمجرد تحديد هدفك ، سيُطلب منك تسمية حملتك.
سيكون الاسم الافتراضي هو الهدف الذي حددته فقط (على سبيل المثال ، "الوعي بالعلامة التجارية") ولكن يمكنك اختيار منحه اسمًا أكثر تحديدًا لمساعدتك في تتبع حملاتك.
الخطوة 2: حدد جمهورك
الخطوة التالية هي تحديد من تريد استهدافه بإعلانك.
نظرًا لأن Instagram مملوك لشركة Facebook ، يمكنك الوصول إلى مجموعة قوية جدًا من خيارات الاستهداف. هذه تتجاوز المعلومات الديموغرافية النموذجية مثل العمر والجنس والموقع. يتيح لك ذلك صياغة نسخ ورسائل تنطبق بشكل فريد على عميلك المحتمل.
الخطوة 3: حدد مواضع إعلانك
في قسم المواضع ، يمكنك تحديد مكان ظهور إعلاناتك على Facebook و Instagram.
خيارات وضع إعلانات Instagram ، بما في ذلك التلقائية واليدوية
سيكون لديك خياران لهذا:
- Automatic Placements - المواضع التلقائية: سيتم عرض إعلاناتك لجمهورك في أي مكان يُرجح أن يقدموا فيه أفضل أداء.
- Manual Placements - المواضع اليدوية: ستكون قادرًا على انتقاء واختيار مكان ظهور إعلانك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تقييد ظهور إعلاناتك في قصص Instagram فقط ، أو في Instagram Feed فقط ، فيمكنك اختيار المواضع اليدوية.
هذه هي النافذة حيث يمكنك تعديل موضعك.
نافذة لتحرير مواضع الإعلانات
بمجرد أن تختار المكان الذي تريد أن تذهب إليه إعلاناتك ، فقد حان الوقت لاختيار ميزانيتك.
الخطوة 4: اختر ميزانيتك والجدول الزمني
يحدد هذا القسم المبلغ الذي تريد إنفاقه على الترويج - وإلى متى.
يمكنك اختيار ميزانية يومية ، والتي تقدم حدًا أقصى للإنفاق اليومي ، أو ميزانية مدى الحياة للإعلان ذي العمر الافتراضي المحدد. يمكنك أيضًا اختيار عرض الإعلانات باستمرار ، أو في أوقات معينة فقط من اليوم.
يتضمن Facebook Ads Manager أيضًا خيارات تحسين واستراتيجية عروض الأسعار ، والتي توضح كيفية إنفاق ميزانيتك. قد تكون هذه قابلة للتخصيص ، اعتمادًا على هدف حملتك.
أثناء قيامك بضبط هذه الخيارات ، سيتيح لك مقياس "Estimated Daily Reach - مدى الوصول اليومي المقدر" في العمود الأيسر معرفة عدد الأشخاص الذين يمكن أن تتوقع الوصول إليهم كل يوم بإعلاناتك.
الخطوة 5: إنشاء الإعلانات الخاصة بك
حان الوقت الآن لإنشاء الإعلان الفعلي.
ابدأ باختيار الشكل الذي تريد استخدامه لإعلانك.
الأمور واضحة إلى حد ما من هنا:
- اختر الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بك
- صياغة نص إعلانك
- اختر أحد خيارات الدفع
- مراجعة إعلانك
- انقر فوق تأكيد
يعرض مدير الإعلانات متطلبات التنسيق الفنية أثناء تحديد الصور أو مقاطع الفيديو.
يمكنك أيضًا اختيار زر الحث على اتخاذ إجراء CTR وعنوان URL المقصود الذي سيصل إليه الأشخاص عند النقر عليه.
قم بالتمرير لأسفل إلى قسم التتبع إذا كنت ترغب في تتبع التحويلات من خلال Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك ، أو حدث التطبيق. ستمنحك هذه الخيارات معلومات حول كيفية تفاعل جمهورك مع عملك بعد النقر فوق إعلانك.
بمجرد النقر فوق "تأكيد" ، تهانينا! لقد أنشأت للتو أول إعلان لك على انستقرام.
نصائح لإعلانات انستقرام ناجحة مع أفضل الممارسات
الآن لديك جميع المهارات التقنية اللازمة لإنشاء إعلان انستقرام. لكن الإعلانات الرائعة هي فن وليست علمًا.
إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء صياغة إعلان يجذب المستخدمين ويسعدهم.
اعرف جمهورك
عندما تعرف جمهورك جيدًا ، ستتمكن من صياغة الرسائل التي تتصل بهم. هذا هو السبب في أنه من المهم جداً معرفة جمهورك قبل البدء في إنشاء إعلانات Instagram الخاصة بك.
فكر في إعلاناتك من منظور عملائك المحتملين:
- ما الحل الذي يقدمه لهم منتجك أو خدمتك؟
- ماذا يحتاجون ويريدون؟
ضع أهدافهم وقيمهم في الاعتبار أثناء إنشاء إعلاناتك. هذا كله يتعلق بهم - وليس أنت.
استخدم النص بحكمة
الصورة تساوي ألف كلمة - وهذا شيء جيد ، لأنه لا يمكنك استخدام هذا القدر الكبير من النص في إعلانات Instagram الخاصة بك. من الناحية الفنية ، يمكنك استخدام ما يصل إلى 2200 حرف لمعظم إعلانات الانستقرام ، ولكن سيتم عرض أول سطرين فقط من النص دون قطع.
هذا يعني أن كل حرف له أهمية. استخدمه بحكمة للتواصل مع جمهورك وتحفيزهم على النقر فوق زر CTA الخاص بك.
التفاعل
تحتاج إلى الرد على التعليقات والإعجابات على إعلاناتك تمامًا كما تفعل في مشاركاتك العضوية.
في الواقع ، قد يكون من الأهمية بمكان مراقبة التفاعلات على الإعلانات ، حيث من المحتمل أن تحصل على تعليقات وأسئلة ذات صلة مباشرة بالمنتج المعلن عنه.
يمكن لردك أن يحدث فرقًا في زيادة عمليات الشراء. وليس فقط عملية الشراء الواحدة من الشخص الذي علق أو طرح سؤالاً ، ولكن من جميع الأشخاص الآخرين الذين يرون مدى (أو عدم) معالجة مخاوف العميل المحتملة.
الاختبار والقياس والتحسين
كما هو الحال مع إعلانات الفيس بوك ، يمكنك عرض أداء إعلانات انستقرام الخاصة بك في Facebook Ads Manager.
إذا كنت تستخدم AdEspresso من Hootsuite أو Hootsuite Ads ، فلديك حق الوصول إلى مجموعة أكثر تفصيلاً من بيانات المشاركة في الوقت الفعلي التي تتيح لك معرفة أي من إعلاناتك يحقق أفضل أداء.
تُعد مراقبة نتائجك أمرًا أساسيًا لتحسين استراتيجيتك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانات انستقرام الخاصة بك. هل يؤدي "اعرف المزيد" إلى تحويل أفضل من "تسوق الآن"؟ ماذا عن أوصاف المنتجات المختلفة أو علامات التصنيف أو نسخة الجسم؟ أو ألوان وصور مختلفة؟
